Szkolenia dla kupców i specjalistów działu zakupów

1. Strategiczna rola działu zakupów w firmie.
2. Analiza własnych działań i ustalenie priorytetów w procesie zakupów.
3. Zasady negocjacji zakupowych.
4. Negocjacje zakupowe jako proces.
5. Style negocjacyjne.
6. Przygotowanie kupca do negocjacji zakupowych.
7. Różnica pomiędzy stanowiskami, a interesami w procesie negocjacji zakupowych.
8. Negocjowanie warunków współpracy.
9. Zakończenie procesu negocjacji.
10. Komunikacja kupca z dostawcami.
11. Symulacje negocjacji zakupowych (kupiec vs. dostawca).
12. Podsumowanie kluczowych umiejętności w procesie negocjacji zakupowych i opracowanie indywidualnego planu działania.

1. Strategiczna funkcja działu zakupów w firmie.
2. Opracowanie zapytania w oparciu o sekwencję RFx.
3. Przygotowanie do procesu zakupu i zarządzania dostawcami.
4. Negocjacje – kluczowe zagadnienia.
5. Przygotowanie do negocjacji z dostawcą.
6. Sondowanie interesów partnera negocjacji.
7. Negocjowanie warunków umowy.
8. Podsumowanie wynegocjowanych ustaleń.
9. Autoprezentacja i okazywanie siły przez kupca.
10. „Trudny dostawca” – jak współpracować i osiągać cele?
11. Komunikacja z dostawcą oraz wewnątrz organizacji.
12. Przeprowadzenie symulacji negocjacji zakupowych w parach oraz w zespołach negocjacyjnych.
13. Wnioski końcowe oraz opracowanie indywidualnego planu działania.